产品取名如何符合市场营销

  产品取名如何符合市场营销

  产品起名没有什么模板可以依循,不像文案创意一样,产品起名创意是需要去脑洞大开的。只有当产品起名还一个很好的名字后,同系列的后续参考才可能说依据第一系产品起名的创意去延伸。

  新产品起名是市场营销中的重要环节,在不同文化背景下的企业,在给新产品起名时,其内在逻辑差别很大,其命名的依据不同,产品名字也有很大不同。下文介绍了新产品起名的两大技巧,可供参考!

  如果第一代产品起名不好,重新起一个适合互联网推广的名字,有好的语感,最好有画面感且体现工匠精神。现在的名字不符合时代,不适合推广,那么就需要重新起一个适合营销的的产品名字。

  产品起名要符合市场营销

  给孩子起名表现了父母的文化底蕴,比如,知识分子给孩子起名经常使用生僻的字;农村家庭的孩子起名时男孩经常会用福、财、贵、康等,女孩则喜 欢用梅、芬、婷等。父母给孩子起名寄托了自己的期望,企业在命名时则更愿意拔高自己的外表,比如起名为联想、蒙牛、光明、方正、双汇、三鹿、吉利、百度、 锐步、汇源等。

  有些企业名本身就很值得品味,比如阿里巴巴、比亚迪、维克多、360、361度、腾讯等。还有一些奇怪的名字,如娃哈哈、生命一号和脑白金等, 接下来企业就要给自己的产品起名了。大家可以看看市场上汽车的名字,比如奥迪、奔驰、雷克萨斯、卡罗拉、悦达、雪佛兰、君悦、君威等。汽车企业对不同品牌 的命名是很有讲究的,而不是凭感觉。

  德国汽车品牌的命名是工业化套路,比如,奥迪的A4、A6、A8,宝马的3系、5系、7系,奔驰的C、E、S等。美国与日本类似,在汽车品牌命 名中采用中立性独立名称以及象征性名称。比如凯迪拉克是中立性的名称,福特飞鹰就是象征名称。日本汽车则多数采用了中立性名字。中国汽车企业在给产品起名 时有时模仿美国人、日本人,有时模仿德国人。比如,有比亚迪的F3、F0、M6、G3,也有赛佛、哈佛、长城,还有悦达、瑞风等。

  德国人给汽车品牌系列命名的逻辑依据是,消费者在工业文明中能够针对自己的情况购买适合自己身份、地位、场所的车辆。所以,在系列命名中着意体 现产品的等级:7系比5系的级别要高,S比E的级别要高。这种命名方式在豪华车市场更容易取得成功。愿意表达自己身份属性、有经济基础的人购买A8、7 系、S.如果品牌力量强大,也会让经济条件有限的消费者认可A4是奥迪的入门车,3系是宝马的入门车,C级是奔驰的入门车。

  在品牌号召力薄弱的时候,应该用美好联想的名字,比如骊威、奔奔、QQ、东方之子等。采用美好联想命名是希望通过词汇的联想拉近与消费者的距离,赢得消费者快速的理解。景逸的成功应该与这种命名方法有关。

  产品起名符合产品营销起名应产生积极的联想

  产品命名本身就是一种传播,受众快速、本能的联想和反应应该是积极认同的,对传播内容的理解也应该是统一的,能够做到这一点并不容易。我们看一看苹 果公司对产品的命名。2002年时,索尼是播放器的市场领先者,已经领先至少10年。当苹果进入这一领域时,面对采用什么名字的抉择。公司内部提交过四个 名称建议,分别为super MP3、21‘s music、beyond enjoy、iPod.

  第一个名字没有超越竞品的范畴,试图用名字标榜自己的超级身份,不可用。第二个名字算是具有时代感,也超越了竞争,进入了音乐领域的空间,不 过还是口号性质,不能立刻让消费者认同你就是21世纪的音乐代表。第三个名字有一点感觉,进入了娱乐的层面,算是从消费者视角切入的。

  它能够从用途上启发消费者娱乐的认同,使其快速决策从而感性购买,但不具备扩展性。这个名字标定了用户群的边界,也就是以娱乐为主,不利于争取 追求效率的人群,也不适合理性人的选择。赠送娱乐一直都不是美国宗教宣扬的社会导向。第四个名字超越前三个,听者之前对它完全没有认识。

  这样,企业可以随着时代的变化去改变iPod的词性和含义。同时,产品对消费者、市场的影响就不受名字的约束,是无上限的。当初苹果的内部意见很不统一:来自技术部门的意见倾向第一个,来自市场部门的意见倾向第三个,只有乔布斯的意识是非常明确的,那就是iPod.

  在产品起名的问题上,乔布斯一直都有其独特的见解。早期一代名为macintosh的电脑,名字源于一款苹果的名字,但当地工商部门不允许用 实际的苹果名字注册电子产品,于是就改动了字母从而如愿。当要推出高端产品的时候,乔布斯不按常理出牌,一定要用lisa这个名字(这是美国许多父母给女 儿起的名字,现实中乔布斯确实给自己的女儿起了这个名字),同时要求第二代电脑也用这个名字。他的理由是,消费者不关心产品序列,也不关心技术人员所标榜 的唬人术语和名词。他的想法是超级超前的。

  产品起名电子产品起名案例解析

  其实在电子产品命名这件事上,苹果几乎是简洁命名的祖师爷。以至于后来各大电子厂商都纷纷发现这种简洁地命名方式对产品推广和忠实用户培养实际上是一件非常有利的事。

  所以我们先来看看苹果以外的那些电子产品巨头或者是曾经的巨头是如何命名自己的产品的。

  诺基亚/Nokia产品起名

  诺基亚即将强势归来,很多人可能已经期待已久了,首先我们就来看看诺基亚产品起名吧。

  从经典的Nokia 1000开始 以及之后的一长串四位数字命名的型号。

  包括后来的N系列直到iOS和Android大潮完全淹没掉的N97。

  之后则是不明所以的字母加单个数字的命名方式,类似N9 C5之类。

  然后也是终于开始学习苹果 推出了自己的手机子品牌lumia 但是命名依然坑爹。

  Lumia 720 920。

  其命名也完全无规律可循。

  索尼/Sony产品起名

  手机:Xperia L39h L50w L36h

  播放器:Z1050 D50 D100

  耳机:XBA-H1 H2 H3 XBA-A1 A2 A3 EX-1000 MDR-1R

  (这里只列举极小极小的一部分。)

  三星/Samsung产品起名

  Galaxy系列和Note系列就不说了,这都是在苹果式命名之后才出现的产品。

  依稀记得曾经三星的产品命名全是字母+数字的形式,数字还特长,一般都四位。

  然后我们再来看看苹果从iPod崛起的产品命名。

  iPod shuffle 1-6代

  iPod nano 1-7代

  iPod classic 1-3代

  iPod Touch 1-5代

  (iPod Video和iPod mini这种的就不多说了。)

  iMac

  MacBook Pro / MacBook Air

  Mac Pro / Mac mini

  iPhone / iPhone 3G / iPhone 3GS

  iPhone 4 / iPhone 4S

  iPhone 5 / iPhone 5s / iPhone 5c

  iPhone 6 / iPhone 6 Plus

  iPad / iPad 2 / the New iPad(3) / the New iPad (4)

  iPad Air / iPad Air 2

  iPad mini / iPad mini 2 / iPad mini 3

  现在,不知道题主是不是还觉得苹果的命名很混乱呢?

  苹果做了一个电子产品命名界的创举,那就是,我们的产品是什么,它的名字叫什么。

  在这之前,索尼虽然不同的产品线有不同的子品牌类似Walkman但如果不是要买的话鬼知道这些子品牌是什么意思啊。

  但是苹果的产品不一样,MacBook iPhone iPad iPod 你首先一眼就能看出这些产品到底是什么东西。这对于命名的简化起到了非常重要的作用。

  其次,苹果本身的产品线就非常精简,跟其他公司动辄上百款甚至类似索尼大法这样全部产品线加起来数百款产品同时在销售比起来,苹果在售的产品加起来也不超过20款。

  所以大家才能如此简单地细数出苹果iPad iPhone产品线上的所有产品。

  产品起名慎用序列命名

  再看看英特尔CPU的命名。英特尔早期都是用产品功能来命名,有80286个集成电子器件就叫286,后来就是386、486、586,一直到 686.其实电子器件的个数早就超过六位数了,在立法不允许继续使用数字的方式来命名产品后,英特尔无奈采用了拉丁文命名方式。pente在希腊语中是 “五”的意思,后面添加ium是希腊的“泛化词汇”的意思,译成中文应该是第五代处理器。但在中国一定要给它一个感性的名字——奔腾。

  这个名字在中国取得了极大的成功,在美国pentium也让英特尔的产品在市场中赢得了口碑。接下来的命名就找到感觉了,“酷睿”就是典型的被 中国化的名字。再看谷歌的英文名google,是演变了一个词汇而来的,意思就是千兆的量,而译成中文后就一定要找一个有含义的词汇。

  再来解析一下微软的命名发展过程。早期叫视窗(就是Windows),这个命名确实得到了用户的认同,电脑的屏幕恰似一个窗口,传递了无限的信 息和图形。微软后来开始采用序列号命名,视窗版本的1.0、2.0、3.0、95、2000、xp等先后出炉。用时间序列来命名产品,给消费者的印象就是 后期的比前期的要好,这也就意味着后期产品出现在市场上时,前期产品就肯定要被消费者淘汰,谁还要前期的旧产品啊。

  重新看一下苹果手机的系列性命名:iPhone3出来后iPhone 2就停产了,而iPhone 4的上市终结了iPhone 3的产品线。苹果下一款手机应该不会叫iPhone 5了,因为苹果要保留iPhone 4的产品线,所以“iPhone 5 ”必须采用新的名称,据说叫极光。这就意味着苹果认为iPhone 4是一个比较成熟的产品,不能用新的产品挤掉前一个还能够赢利的产品,不能让消费者认为前一个产品是旧的。微软也想改变这一点,于是发布了vista,就 是希望将来xp能够与vista并存,满足有不同需求的客户层。

  再看一下韩国汽车,在索纳塔第一代发布后,给自己的产品也采用1.0、2.0的命名。它们完全不了解为何这么命名,也不知道这么命名意味着前一代就要停产。结果,其旧产品的投资还没有完全收回就不得不停产——消费者在等待新品。

  联想是怎么给自己的产品起名的?收购了IBM的个人电脑业务之后,延续用ThinkPad无可厚非,不过那也是品牌的一个部分。不久前,联想将 新推出的平板电脑命名为乐pad,将新推出的智能手机命名为乐风。是否知道这么起名的市场影响是什么?这样起名有什么期待?让人联想到模仿是好事还是坏 事?哪些消费者会因为你是一个著名品牌的模仿者而对你产生好印象?哪些消费者又会因为你模仿别人的名字而对你产生不好的印象?在你的预期中,你的产品目标 客户是哪类人,就可以决定采用哪个策略。

  或者完全没有预期的客户,只要有人购买就行。如果蚂蚁在出发前没有一个觅食规则,那么蚂蚁这个物种也就消亡了。如果规则变来变去,物种的生存质量也就不断下降,最终还是灭亡。人类的能力就是预设目标,并找到达到目标的规律、途径和方法,而不是简单地模仿。

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